他受里皮启发扎进体育保险：服务武林风等数千赛事 涵盖50余险种

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

注：庞刚承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

体育保险是个大市场

庞刚第一次意识到体育保险拥有巨大市场前景是在2013年，时任高级财富管理顾问的他，接到了一个来自恒大足球队的需求。

当时主教练里皮希望给球员购买一款特定险种，然而国内保险公司却无法提供该类保险产品。周转之下，庞刚在英国帮其找到了相关产品，主力球员的保费超过了千万元。

这让他对体育保险有了更加深刻的印象，相比于国外，国内市场在这块落后了将近30年。全球最大的体育保险公司Sports Cover在1986年就已成立，险种覆盖 100多项体育类目，每年保费收入可达到上百亿美金。

国内保险公司的重点则仍集中于寿险、车险等通用领域，对于体育保险这样细分的领域几乎没有涉足。一般体育赛事、运动场馆为选手、观众、消费者等购买的多是人身意外险，不过由于条款不清等原因，事故发生后的赔付往往会出现各种问题。

随着体育产业成为国家战略，全民体育参与热潮不断攀升，风险事故出现的几率也在增大，比如每年各地马拉松长跑都会有人猝死。这种情况下，国内专业体育保险的需求将逐渐凸显。

根据测算，经常参加体育运动人群有4亿，人均保费30元，总计120亿元；体育从业人员60万人，人均保费2000元，总计12亿元；专业运动员10万人，人均保费1万元，总计10亿元；全国每年大中小型赛事保守预计20万次，每次平均保费1万，总计20亿。

看到潜在的发展机会以及资本不断进入体育产业，庞刚在2015年年底决定创办“运动保”，专做体育运动保险业务。

提供综合运动风险管理服务

团队前期花费了半年多的时间，来验证可行的商业模式。在欧美国家，由于人们对保险的主动消费意识比较强，因此在从事体育活动时会自觉购买保险。然而国内暂未形成这样的习惯，同时消费者对保险存在一种抗拒心理。

因此团队确定了B2B2C的模式， 从场馆运营方、赛事组织方、政府活动组织方、企业运动负责人、跑团团体等B端切入，为其提供团体保险服务解决方案，间接保障C端用户的人身安全。

确定模式之后，团队以“解决用户买不到、不会买和理赔纠纷”为目标，将自己定性为“科技+经纪”平台。传统保险公司向外可衍生出两类公司：一是保险代理公司，他们为保险公司服务，目的在销售保险产品；二是保险经纪公司，他们为客户服务，目的在为用户提供更好的服务和产品。

“运动保”就扮演着经纪的角色，一方面，针对已有保险产品的体育项目，他们会为用户匹配最合适、能保到的保险产品，避免买错险、保不到。另一方面，针对尚未有成熟保险产品的体育项目，他们会“倒逼”保险公司定制专门的保险产品，比如团队为“武林风”赛事专门推出搏击险。在出险后，“运动保”会协助用户进行理赔，要求保险公司严格执行保险条款。

科技方面，“运动保”已推出移动端相关产品，一定额度内的赔付，用户可以直接提交相关单据，在线上平台快速理赔。而利用小程序，B端用户可快速收集核对团险名单进行在线投保。

随着团队服务的体育项目和赛事不断增多，在体育保险核心业务之外，“运动保”整合其他服务，形成了一套完整的综合运动风险管理体系，包括赛事综合保险（观赛险、公众责任险、工作人员意外险等）、赛前体检、赛场救护救援、运动康复等服务。

完善的保障不仅降低了主办方和“运动保”保险赔付概率，赛事整体保障防护专业度也得到提升。“运动保”在甄选引入体检、救护等第三方供应商时，会制定详细的服务细则和操作规范。针对不同体育项目团队会定制不同体检内容，如搏击需增加甲乙丙肝、HIV检测。赛场救护的药品清单则需要精细到药品的品牌名称。

目前，“运动保”已经服务过中大型赛事运营公司上百家，各种规模的赛事数千场，涵盖了50多种专项体育险种，包括滑翔伞、钓鱼、棋牌等相对冷门的运动项目。

接下来，团队希望从单纯从业务驱动过渡到数据驱动。通过对不同体育赛事和用户数据进行量化评估与持续跟踪，“运动保”将形成一套完整的风险预估和用户画像模型，为保险公司等提供咨询服务。

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编辑 孙 娇 校对 玛依热

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